Узнаете почему менеджеры продают. Но мало.
- Как правильно прописать KPI
- Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
- Материальная / Не материальная мотивация
- Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
- Метод Уколовой
- Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
- Неденежная мотивация в кризис
- 5 видов власти руководителя отдела продаж
- Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
- Особенности мотивации руководящего состава
- Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
- Примеры мягких окладов для различных должностей
- Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
- 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
- Методы отсечения последнего
- Whiteboard как инструмент мотивации
- Как обменять Iphone 6 на BMWх6
- Игровая механика для менеджеров по продажам

- Найм персонала в зависимости от Sales позиции.
- Система обучения и развития менеджеров.
- Автоматизация скриптов.
- Настройка удаленного отдела качества.
- Маркетинг + Продажи = Любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
- Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора.
- Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.)

- Декомпозиция целей в отделе продаж
- Формула расчета конверсии
- Формула расчета длины сделки
- Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
- Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
- Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий

- Работа со сделками
- 29 функций СРМ, которые увеличивают продажи
- Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СРМ.
С СРМ 600 сделок / без СРМ 50 сделок.

- Автоматизация продаж
- Виды воронок продаж
- Архитектура воронок продаж
- Методы увеличения конверсии в воронке продаж
- Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
- Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
- Bootle neck тренинги
- Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
- 5 точек роста конверсии в воронке продаж
- Сокращение длины сделки для роста продаж

- Функциональное деление внутри каналов
- fmcg, сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
- розница онлайн
- b2b конечные клиенты,
- b2с
- 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
- Продающие точки контакта вместо менеджера
- Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
- Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
- Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
- Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
- Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%