Аудит и рекомендации
- Функцианальное деление внутри каналов
- fmcg, сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
- розница онлайн
- в2в конечные клиенты,
- b2с
- 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
- Продающие точки контакта вместо менеджера
- Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
- Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
- Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
- Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
- Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%